1. Objectifs et contexte de la certification
La pression de la concurrence internationale a accéléré la numérisation des entreprises et par voie de conséquence les besoins en formation. Les entreprises se réorientent aujourd’hui, stratégiquement, vers un recrutement de collaborateurs titulaires de certifications très orientées sur les activités digitalisées, souvent au détriment d’un personnel existant qui se trouve alors en obligation de remise à niveau.
Cette certification permet aujourd’hui d’acquérir les compétences nécessaires à l’exercice du métier de « Manager du Développement Marketing et Commercial », dans un contexte numérique grâce à une adaptation permanente afin :
- D’apporter, dans le cadre d’un comité de direction, une contribution à l’élaboration de la stratégie globale de l’entreprise et en particulier de la stratégie marketing et commerciale
- De définir les activités marketing et/ou commerciales qui vont assurer le développement dans le cadre d’un plan d’actions des produits et services actuels et en cours de conception de l’entreprise
- De concevoir et d’implémenter une structure en adéquation avec le plan d’action et de l’organiser
- D’élaborer le budget prévisionnel qui en découle et veiller à sa réalisation en étant présent tout au long du processus commercial
- De piloter et d’apporter des corrections de trajectoires par un suivi de l’activité commerciale en rapprochant les résultats des prévisions et en demeurant en veille sur les actions de ses principaux(les) concurrents(es).
Ces activités nécessitent un certain nombre de compétences aussi bien :
- Transversales, dans la maîtrise de la connaissance et la surveillance d’un marché et de son environnement (analyse, diagnostic stratégique), dans la conception de plan d’actions en marketing, en communication, en ventes, et la mise en place, et le suivi d’une structure commerciale dans son secteur et éventuellement à l’international
- Transposables, dans la relation humaine avec les collaborateurs et les clients
- Spécifiques, à la technologie digitale qui accompagne les produits et les services à l’aide de méthodes et d’outils.
En résumé, les besoins pour la fonction de Manager du Développement Marketing et Commercial existent toujours mais les compétences associées évoluent très fortement. La réussite de l’entreprise et sa résistance face à la pression concurrentielle n’est possible que si le Manager du Développement Marketing et Commercial utilise des concepts nouveaux et créatifs qui s’appuient sur les méthodes et les outils digitaux.
2. Prérequis & Voie d’accès
2.1 Le cas échéant, prérequis à l’entrée en formation
Les candidat·es sont recruté·es par la voie d’épreuves de sélection (admissibilité sur dossier et admission sur épreuves et analyse des acquis personnels et professionnels). Le dépôt des dossiers de candidatures s’effectue chaque année suivant les modalités décrites dans les brochures éditées à cet effet. La liste des personnes autorisées à candidater est arrêtée par le Service des concours et admissions de l’école. Le nombre de candidatures n’est pas limité, seul le nombre de places pour l’établissement est fixé annuellement.
Cette certification s’adresse autant aux publics de formation initiale que de formation professionnelle.
2.2 Les conditions pour l’intégration
Diplômes ou titres requis :
L’entrée en 1re année du titre de Manager de la communication (4e année de l’ISEG) est accessible, à minima, aux titulaires, ou en instance d’être titulaires, de l’un des titres ou publics suivants :
- Bachelor de l’ISEG
- Autres bachelors certifiés de niveau 6 dans les métiers en lien avec la certification visée
- Diplôme national français sanctionnant un cycle d’études supérieures d’au moins trois ans post-baccalauréat (Licence, licence professionnelle, BUT)
- Titre d’ingénieur figurant sur la liste des établissements habilités à délivrer un diplôme d’ingénieur
- Diplôme d’un Institut d’Etudes Politiques
- Titre français, titre ou diplôme étranger reconnu équivalent aux titres et diplômes cités ci-dessus et validé par une commission ad hoc
- L’intégration en première année est aussi possible pour des candidat·es bénéficiaires d’une validation des acquis professionnels et personnels prononcée par une commission ad hoc.
Les candidat·es en instance d’être titulaires de l’un des titres requis s’engagent à produire le titre requis jusqu’à la fin de l’année civile en cours. Le défaut de production suspend l’admission dans le cursus.
Une commission ad hoc est chargée d’apprécier l’équivalence des diplômes, des formations ou des acquis professionnels et personnels et de décliner les modalités d’individualisation des parcours de formation si nécessaire et possible.
2.3 Procédure de sélection à l’entrée
Formation initiale et alternance :
- Épreuves d’admissibilité sur dossier
- En cas de succès à l’admissibilité, admission sur tests et entretien.
Formation professionnelle continue :
- Étude du projet professionnel
- Évaluation des compétences et acquis d’expériences antérieures permettant si nécessaire d’adapter le parcours.
3. Durée de la formation
3.1 En formation initiale et/ou alternance
Quatre semestres à partir de l’entrée dans la formation.
3.2 En formation professionnelle continue
Variable en fonction des acquis personnels et professionnels validés.
4. Modalités et délais d’accès
La durée estimée entre la demande du bénéficiaire et la réponse de l’école : 3 semaines.
5. Tarifs
Consulter nos tarifs.
6. Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation
6.1 Méthodes mobilisées
Présentiel et distanciel.
6.2 Modalités d’évaluation :
- Études de cas
- Présentations orales
- Évaluations par les pairs
- Auto-évaluations
- Simulations d’entreprise
- Travaux et projets de groupe
- Challenges nationaux
- Stages en entreprises
- Grand oral
7. Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Les parcours de formation sont adaptés si nécessaires.
