GROWTH MARKETER : MÉTIER, MISSIONS, COMPÉTENCES ET FORMATION

Le Growth Marketer développe la croissance d’une entreprise en identifiant et en activant les leviers marketing les plus performants. Son rôle couvre l’ensemble du parcours client, de l’acquisition de nouveaux utilisateurs jusqu’à leur conversion, leur fidélisation et leur recommandation.

À la croisée du marketing digital, de la data, de l’acquisition, du CRM et de l’expérience client, le Growth Marketer adopte une démarche fondée sur l’expérimentation. Il teste différents canaux, messages et parcours, analyse les résultats et optimise en continu les actions qui contribuent à la croissance.

Quel est le rôle d’un Growth marketer ?

Le Growth Marketer cherche à identifier les leviers capables d’accélérer durablement la croissance d’une entreprise.

Son travail commence par l’analyse du parcours client et des données disponibles. Il identifie les étapes qui peuvent être améliorées, formule des hypothèses puis met en place des expérimentations pour mesurer leur impact.

Une campagne Social Ads, une landing page, un scénario CRM, une stratégie SEO, un programme de parrainage ou une optimisation du parcours d’achat peuvent ainsi devenir des terrains d’expérimentation.

Le Growth Marketer travaille généralement avec les équipes marketing, commerciales, data, produit, UX et tech afin d’agir sur l’ensemble du parcours utilisateur.

Les principales missions du Growth Marketer

Selon l’entreprise et son niveau de responsabilité, ses missions peuvent consister à :

• analyser les comportements et les différentes étapes du parcours client ;
• identifier de nouveaux leviers d’acquisition et de croissance ;
• piloter des campagnes d’acquisition digitale : SEA, Social Ads, SEO, affiliation ou partenariats ;
• concevoir et optimiser des landing pages et tunnels de conversion ;
• mettre en place des scénarios CRM, emailing et marketing automation ;
• réaliser des tests A/B pour comparer différents messages, offres ou parcours ;
• analyser les performances à travers des KPIs comme le taux de conversion, le coût d’acquisition ou la rétention ;
• travailler sur des stratégies de fidélisation, d’activation et de recommandation ;
• automatiser certaines actions marketing afin de gagner en efficacité.

Le Growth Marketer alterne ainsi en permanence entre analyse, expérimentation, exécution et optimisation.

Quelles sont les compétences nécessaires pour devenir Growth Marketer ?

Le métier nécessite d’abord une solide maîtrise du marketing digital et des principaux leviers d’acquisition. Le Growth Marketer doit comprendre le fonctionnement du SEO, du SEA, des Social Ads, du CRM, de l’email marketing et des différents leviers permettant d’attirer et de convertir une audience.

La data occupe une place centrale. Savoir construire un tableau de bord, interpréter les comportements des utilisateurs et mesurer l’efficacité d’une expérimentation permet de prendre des décisions fondées sur les résultats.

Une bonne compréhension de l’expérience utilisateur et des parcours de conversion est également importante. Une friction dans un formulaire, une mauvaise proposition de valeur ou une étape inutile dans un tunnel peuvent directement affecter les performances.

Le Growth Marketer utilise également différents outils de CRM, d’analytics, d’automatisation et d’intelligence artificielle pour accélérer la recherche, l’analyse, la personnalisation et l’expérimentation.

Enfin, le métier demande curiosité, esprit analytique, créativité, autonomie, culture du test et capacité à travailler avec des profils très différents.

Où travaille un Growth Marketer ?

Le métier s’est fortement développé dans les startups et les entreprises digitales, où la croissance rapide du nombre de clients ou d’utilisateurs constitue souvent un objectif stratégique.

Le Growth Marketer peut également exercer dans des entreprises de e-commerce, des scale-ups, des agences digitales, des cabinets de conseil ou au sein des directions marketing de grands groupes.

Son périmètre varie selon la taille de l’organisation. Dans une startup, le Growth Marketer peut intervenir sur de nombreux leviers simultanément. Dans une structure plus importante, son expertise peut être concentrée sur l’acquisition, le CRM, la conversion ou la fidélisation.

Quelle différence entre Growth Marketer et Traffic Manager ?

Le Growth Marketer travaille sur l’ensemble du parcours client afin d’identifier les leviers capables d’accélérer la croissance : acquisition, activation, conversion, fidélisation ou recommandation. Il combine différents canaux et méthodes, analyse les données et multiplie les expérimentations pour améliorer progressivement la performance.

Le Traffic Manager concentre davantage son expertise sur l’acquisition de trafic et la performance des campagnes digitales. Il pilote notamment des leviers comme le SEA, le display, le Social Ads ou l’affiliation, suit les budgets investis et analyse des indicateurs tels que le coût par clic, le taux de conversion ou le coût d’acquisition.

Les deux métiers travaillent donc régulièrement ensemble : le Traffic Manager optimise principalement les leviers d’acquisition payants et le trafic généré, tandis que le Growth Marketer intervient plus largement sur les différentes étapes de la croissance et du parcours client.

Quelles études pour devenir Growth Marketer ?

Une formation en marketing digital, e-commerce, data ou stratégie marketing constitue une voie adaptée pour accéder au métier de Growth Marketer.

Le caractère hybride du métier demande de développer plusieurs compétences pendant ses études : acquisition digitale, analyse de données, CRM, expérience utilisateur, marketing automation et gestion de projet.

Les expériences professionnelles réalisées en stage ou en alternance permettent de manipuler des problématiques concrètes et de se familiariser avec une culture essentielle au growth marketing : tester, mesurer, apprendre et optimiser.

Un cursus Bac+5 permet d’approfondir cette dimension stratégique et de se préparer à piloter plusieurs leviers de croissance simultanément.

Quelle formation choisir à l’ISEG pour devenir Growth Marketer ?

Le MBA E-commerce, Marketing Digital & Relation Client de l’ISEG constitue une formation particulièrement cohérente pour se préparer au métier de Growth Marketer.

Le programme permet de développer des compétences en acquisition digitale, e-commerce, CRM, marketing automation, analyse des données, expérience utilisateur et fidélisation. Son format en alternance permet également de confronter ces compétences à de véritables objectifs de performance en entreprise.

Le Programme Grande École de l’ISEG constitue une autre voie possible pour acquérir une culture globale du marketing, de la communication, du business, du digital et de la data avant de se spécialiser progressivement.

Quels débouchés et évolutions après un poste de Growth Marketer ?

Avec l’expérience, un Growth Marketer peut élargir son périmètre et prendre la responsabilité d’une stratégie de croissance ou d’une équipe spécialisée.

Les évolutions possibles incluent notamment :

• Senior Growth Marketer
• Responsable Acquisition
• CRM Manager
• Product Marketing Manager
• Responsable Marketing Digital

Le Growth Marketing constitue également une expertise recherchée dans l’entrepreneuriat et le conseil, notamment pour accompagner le développement de startups et de nouveaux services digitaux.