MBA
MBA Marketing et Développement Commercial
La formation en un coup d’oeil
Septembre
Alternance
2 ans – 896 heures
Bac +5
Paris, Bordeaux, Lille, Lyon, Nantes, Nice, Strasbourg, Toulouse
Titre rncp7
Manager de la stratégie marketing digitale
enregistré le 19/07/2023 | échéance le 19/07/2028
ORGANISME CERTIFICATEUR : ISEG
La formation en bref
Le MBA Marketing & Développement Commercial en alternance vous prépare à transformer une stratégie marketing en véritable levier de croissance pour l’entreprise. Vous apprenez à analyser les marchés, identifier de nouvelles opportunités, construire une stratégie commerciale et mobiliser les outils marketing au service du développement des ventes. De la définition du business model au pilotage des performances, cette spécialisation développe une vision complète du parcours commercial et des leviers permettant d’accélérer la croissance d’une activité.
2 ans
un parcours de spécialisation professionnalisant
24 000 alumni
dans tous les secteurs du marketing, du business et de l’événementiel
4 jours en entreprise
Une immersion dans le réel grâce à l’alternance
CE QUE TU SAURAS FAIRE
- Analyser un marché et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.
- Construire et déployer une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs marketing et business de l’entreprise.
- Développer un portefeuille clients en pilotant les actions de prospection, de négociation et de fidélisation.
- Exploiter les outils marketing, digitaux, CRM et data pour soutenir la performance commerciale.
- Mesurer les résultats, analyser les indicateurs de performance et ajuster la stratégie pour accélérer la croissance.
Pour quels métiers
Le MBA Marketing & Développement Commercial prépare à des fonctions à la croisée du marketing, du business et de la relation client. Il forme des profils capables d’identifier des opportunités de croissance, de développer de nouveaux marchés et de piloter la performance commerciale d’une entreprise.
Vous pourrez notamment évoluer vers des métiers tels que :
- Business Developer : développe de nouvelles opportunités commerciales, prospecte de nouveaux marchés et contribue directement à la croissance de l’entreprise.
- Sales Development Representative (SDR) : particulièrement présent dans les startups et scale-ups, il prospecte et qualifie les leads afin de générer de nouvelles opportunités commerciales et alimenter le pipeline de vente. Un rôle clé pour accélérer la croissance de l’entreprise.
- Responsable Commercial : organise l’activité commerciale, pilote les objectifs et accompagne les équipes dans le développement du chiffre d’affaires.
- Responsable Marketing & Développement : associe stratégie marketing et objectifs commerciaux afin d’accélérer le développement d’une offre, d’un produit ou d’une activité.
Ces fonctions sont présentes dans des environnements très variés, des startups et PME aux grands groupes, avec un même enjeu : transformer la connaissance du marché en opportunités de croissance concrètes.
Descriptif :
Former des profils hybrides capables de transformer les insights marketing en stratégies commerciales et en nouveaux relais de croissance.
- Stratégie d’acquisition de leads
- Choix des outils marketing client
- Growth Hacking
- Comportement du consommateur, fidélisation
- Social Selling
- Négociation B to B
- Management d’équipe commerciale
- Reporting et Outils de KPI
- Category Management
- Vente Longue
- Data et CRM Strategy
- Customer Success Management
Accessible avec un diplôme Bac+3 ou 180 crédits ECTS validés.
Après étude du dossier de candidature, notamment du parcours académique et des expériences professionnelles, les candidats admissibles sont invités à un entretien individuel. Celui-ci débute par un pitch de « 5 minutes pour convaincre », permettant de présenter son parcours, son projet professionnel et ses motivations pour rejoindre l’ISEG.
Comment candidater ?
Créez votre compte en ligne et complétez votre dossier de candidature depuis votre espace candidat.
Admission
Intégrer l’ISEG, c’est faire le choix d’une école qui s’intéresse d’abord à votre profil et à votre projet.
Nous recherchons des candidats motivés, ouverts et capables de s’investir dans leur avenir professionnel. L’entretien de sélection est un moment d’échange qui permet de comprendre votre parcours, vos ambitions et votre vision des métiers du marketing et de la communication.
Notre objectif est de vous accompagner dans la construction de votre trajectoire.
- Admission niveau bac +3 validé
- Entretien individuel basé sur votre projet professionnel
Retour rapide pour vous permettre de vous projeter
Découvrez l’ISEG, l’école qui révèle le meilleur de vous
Isabelle Schmidt
Directrice Communication chez Burger King
Nous avons le plaisir de donner la parole à Isabelle Schmidt, aujourd’hui Directrice Communication chez Burger King. Un échange riche et sincère, qui met en lumière un parcours construit étape par étape, au rythme des évolutions du marketing, du digital et des attentes des…
Yani Oukid
Directeur Commercial chez Accenture Song
Passer d’un rêve de médecine à la direction commerciale d’une des plus grandes agences de communication au monde : le parcours de Yani Oukid illustre parfaitement la capacité d’une carrière à se transformer, s’affiner et se révéler avec le temps.
Anne-Sophie Adésir
Senior Marketing Manager France chez Tinder
Passer d’un village de 300 habitants à la direction marketing de Tinder pourrait ressembler à un destin tout tracé raconté après coup. En réalité, le parcours d’Anne-Sophie Adésir s’est construit progressivement, entre intuitions, rencontres et expériences qui l’ont aidée à trouver sa voie.
Alexandre Desobry
Directeur Général chez Brainsonic
Rester près de vingt ans dans la même agence et en devenir Directeur Général : dans le monde du marketing et de la communication, le parcours est rare. C’est pourtant celui d’Alexandre Desobry, alumni ISEG, aujourd’hui à la tête de l’agence Brainsonic.
Informations pratiques
- Élaborer le plan marketing et communication digital de l’entreprise et mettre en place les outils de suivi, de reporting des actions digitales
- Évaluer l’efficacité des actions marketing et communication digitales grâce à des indicateurs clés de performance (leads) et des analytics pertinents
- Structurer la politique multicanale (mail et web) avec le social media marketing
- Travailler sur la politique expérientielle de l’entreprise
Titre RNCP 37782 – Manager de la Stratégie Marketing Digitale – Niveau 7
Enregistré au RNCP sur décision du directeur de France Compétences du 19/07/2023
Date d’échéance de lʼenregistrement de la certification au 19/07/2028
Organisme certificateur : ISEG
Les blocs de compétences sont :
- Analyse des déterminants stratégiques et innovants de la communication d’une entreprise
- Conception de la stratégie de communication
- Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie de communication
- Mesure et présentation des résultats de la stratégie de communication
- Management d’équipe
L’obtention du titre est conditionnée par la validation de l’ensemble des blocs de compétences.
Les méthodes mobilisées
Cours magistraux (présentiels ou distanciels), cours synchrones ou asynchrones (MOOC, classe inversée), TD et TP, conférences, ateliers, études de cas (individuelles ou de groupe), travaux de recherches et de créativité, mentorat avec étudiants plus jeunes, stages, missions alternances, Business Game.
Les modalités d’évaluation
L’évaluation des connaissances (ressources nécessaires au développement des compétences) s’effectue tout au long du parcours en contrôle continu (synthèses écrites ou orales, QCM…). Les grilles et barèmes sont établis pour chaque projet (écrit ou oral) et remis aux jurys. Ils font intervenir, selon la nature du projet, des critères de faisabilité, viabilité marketing, viabilité économique, viabilité commerciale, viabilité technique, originalité/innovation, créativité.
La mobilité inter-campus ISEG
L’école présente sur 8 villes en France permet aux étudiants une mobilité entre les campus à l’issue de chaque semestre validé.
Équivalence et passerelle
Les certifications professionnelles (RNCP niveau 7) de l’ISEG ne donnent pas lieu à des équivalences universitaires. Des passerelles avec d’autres institutions publiques ou privées sont possibles, sur dossier, de gré à gré.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Vous vous interrogez sur la possibilité de suivre nos formations ? Contactez le référent handicap du campus souhaité.
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