DÉCRYPTAGE
Ou comment un assistant d’IA devient un espace publicitaire, et oblige les métiers du marketing à apprendre une nouvelle grammaire.
Depuis le 24 août 2026, une partie des utilisateurs français de ChatGPT voit apparaître des annonces sous certaines réponses. Seules les offres gratuite et Go sont concernées ; les abonnements Plus, Pro et Enterprise restent sans publicité, précise OpenAI. Concrètement, vous demandez conseil pour choisir une machine à café, et une annonce signalée comme sponsorisée peut s’afficher à la fin de la réponse. Pour les marques, c’est un nouveau média. Pour les futurs pros du marketing, un nouveau terrain de jeu.
Qui vend : les grandes agences d’abord, puis tout le monde
Au lancement, OpenAI a confié l’accès à son équipe commerciale, à des agences partenaires et à des partenaires technologiques. En France, ces agences s’appellent Publicis, WPP, Omnicom, MediaPlus, Havas, Dentsu et Cosmo5, recense le Journal du Net. Les premiers annonceurs sont de grands noms : Carrefour et Bouygues Télécom chez Cosmo5, EDF chez Havas Market. Le ticket d’entrée tournait autour de 40 000 euros via une agence.
Puis la porte s’est ouverte. Depuis le 31 août, une plateforme en libre-service, l’Ads Manager, permet aux annonceurs éligibles de lancer seuls leurs campagnes. Via un trading desk, 5 000 euros sur un mois peuvent suffire pour un premier test, selon Baptiste Pechery, chez Gamned!. OpenAI revendique déjà des dizaines de milliers d’annonceurs dans le monde.
ChatGPT a commencé par les grands comptes ; il s’ouvre désormais aux PME. Pour le media planner, c’est un canal de plus à maîtriser, avec ses propres règles.
Qui conçoit : écrire pour une conversation, pas pour un mot-clé
C’est là que tout change. Sur Google, on achète des mots-clés. Dans ChatGPT, l’annonce est choisie d’abord selon le sujet de la conversation, puis selon le contexte (langue, heure, appareil), le contenu de l’annonce et le montant proposé, explique Selectra d’après la documentation d’OpenAI. En Europe, ni l’historique ni la mémoire de l’utilisateur ne sont utilisés.
Résultat : la création pèse directement sur la diffusion, souligne E-Commerce Nation. L’annonceur ne liste pas des mots-clés, il décrit des situations, des intentions, des thèmes.
Le concepteur-rédacteur et le spécialiste de la publicité sur les moteurs de recherche se retrouvent donc sur le même exercice : comprendre ce qu’une personne cherche quand elle le formule avec ses mots, et lui répondre utilement.
Mesurer et encadrer : les autres métiers du canal
Reste à prouver que ça marche. Les annonceurs disposent d’outils de suivi (pixel, API de conversions, liens tracés) pour relier une annonce à une vente. Mais peu de résultats ont été rendus publics, note le Journal du Net. Mesurer le vrai apport du canal sera le travail des analystes et des traffic managers.
Le cadre compte aussi. Pas de publicité pour les mineurs, ni près de sujets sensibles comme la santé ou la politique, indique Selectra. Et en France, la loi impose qu’une publicité en ligne soit clairement identifiée, avec le nom de l’annonceur. Un terrain de plus pour les juristes et les responsables de la conformité.
Dans ce contexte, la publicité dans ChatGPT n’invente pas des métiers à partir de rien. Elle fait évoluer ceux qui existent : le media planner ajoute un canal, le rédacteur écrit pour une conversation, l’analyste mesure ce que les clics ne disent pas. Une question reste ouverte : OpenAI promet que la publicité n’influence pas les réponses. Les utilisateurs le croiront-ils assez longtemps pour que ce nouveau média tienne ses promesses ?
Article rédigé par The Angle.
Sources
CB News, Cosmo5, nouveau partenaire d’OpenAI en Europe
OpenAI, ChatGPT Ads se déploie en Europe, 18 août 2026, mise à jour le 31 août (page non ouverte directement)
Journal du Net, ChatGPT Ads : 4 moyens pour y avoir recours, 31 août 2026
Selectra, Publicité dans ChatGPT gratuit : ce que l’annonce sait, 27 sept. 2026
E-Commerce Nation, ChatGPT Ads en France : ce que les premiers tests révèlent, 20 août 2026, mis à jour le 23 sept.
Siècle Digital, La publicité arrive dans ChatGPT en France dès le 24 août, 20 août 2026
Siècle Digital, La publicité sur ChatGPT rapporte déjà 1 milliard de dollars par an, 1er sept. 2026
