Ingénieur commercial
Quel salaire ? (En € brut / mois)
Fixe d’environ 70% + intéressement + voiture de fonction
Fixe d’environ 70% + intéressement + voiture de fonction éventuellement.
- Junior : 2 000 € et 2 700 €
- Senior : 3 500 € et 4 000 €
Débutant souvent comme technico-commercial, l’évolution se fait en fonction du chiffre d’affaire généré. Un ingénieur commercial senior encadre une équipe et peut devenir ingénieur d’affaires, directeur commercial ou consultant.
Quel profil ?
- Double compétence technique et commerciale
- Fin négociateur
- Communicant convaincant
- Combativité et diplomatie
- Sens de l’analyse et de l’écoute
- Adaptabilité, réactivité, autonomie
- Goût des responsabilités
Quelles missions ?
“L’ingénieur commercial occupe une place prépondérante dans l’entreprise.”
Il apporte à l’extérieur le savoir-faire de sa société et il est chargé de faire progresser, de manière conséquente, le chiffre d’affaires. Il possède des compétences techniques sophistiquées et justifie d’une expérience réussie dans la vente.
L’ingénieur commercial officie principalement dans l’industrie de haute technologie ou à haute valeur ajoutée et dans les services : industrie, ingénierie, informatique, automobile, électronique, aéronautique, bâtiment et travaux publics, médical, agroalimentaire, etc. Plus le produit est complexe et spécifique, plus sa présence est requise. Il a bien sûr une place de choix dans les SSII (sociétés de services et d’ingénierie informatiques). Les clients de l’ingénieur commercial sont avant tout d’autres sociétés.
Il prospecte et développe son portefeuille client. Sa mission, avant tout, est de décrocher les marchés. Il travaille sur le long terme.
Il analyse et propose des solutions afin de répondre précisément aux besoins des clients. Puis, il négocie, prend les commandes et conclut les contrats.
Il se forme et s’informe en permanence des évolutions de son marché auprès du bureau d’études, du service production, du service juridique et financier, du service logistique. Les déplacements en France, voire à l’étranger, sont fréquents dans cette profession. Il pratique la formation continue afin de remettre perpétuellement à niveau ses connaissances technologiques pour avoir une connaissance parfaite du produit.
Quels diplômes ?
Bac+5 minimum. Ecole d’ingénieurs puis un 3ème cycle spécialisé en techniques commerciales (cette formation commerciale est parfois intégrée dans leur cursus d’ingénieurs), école de commerce. Il faut également posséder les compétences techniques du ou des produit(s) que vous vendez.
Le cursus proposé par l'ISEG
Diplôme ISEG Bac+5 – Programme Executive et Master of Arts in Marketing de la Dublin Business School. Spécialisation Marketing opérationnel et développement commercial. Domaine métier en 5e année : Marketing.
|
